Книжная полка. Выпуск от 6 сентября 2011 г
Добрый день, дорогие читатели.
А вот скажите честно, любите ли вы торговаться? Дают ли вам скидки? Испытываете ли вы удовольствие, купив что-то подешевле или продав что-либо подороже? Я вот, например, если вещь мне нравится, никогда не торгуюсь. Назвали цену, если устраивает - покупаю, не устраивает - просто молча ухожу. А может быть зря я так делаю? Скольких хороших вещей лишилась из-за этого
А бывало ли так, что вы пытались договориться о чем-то выгодном и приятном для себя (поездка на море, например), а в итоге оказывались на даче на грядках? И как это получается, ведь настраиваешься заранее, репетируешь все свои аргументы, а в итоге...
По-моему, я нашла лекарство от всех этих проблем. Читаю, изучаю и применяю.
Мария Кусакина
специалист компании BusinessForward
______________________________________
| | Гэвин Кеннеди "Договориться можно обо всем!
Как добиваться максимума в любых переговорах" "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках -
задолго до того, как облачились в деловой костюм.
Что такое плач младенца, если не предложение сделки?"
Гэвин Кеннеди О чем книга:
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
|
|
Почему книга достойна прочтения: Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. _______________________________________________
самая выгодная инвестиция за последнее время, 02 августа 2010 г.
Рекомендую прочитать каждому и как можно быстрее! Не только тем, кто занимается бизнесом или постоянными переговорами по работе. Книга нужна всем, кто распоряжается своими (личный бюджет, бизнес) или чужими деньгами. Мой результат последнего месяца такой.
Купил книгу за 350 руб. и аудиокнигу примерно за 400 руб., чтобы читать и дома, и по дороге на работу в машине.
В итоге: на работе по двум договорам выторговал 60 тыс. руб. и 25 тыс. руб., дома во время ремонта умудрился выторговать около 7 тыс. руб. Даже неприлично говорить, какая отдача от моих инвестиций в 750 руб. получилась:)) Must have. Must know., 23 января 2010 г
начну свой отзыв цитатой из книги : "Опыт - великий помощник, когда имеешь дело с чем-то , что имеет обыкновение повторяться"
Вот именно так оно и есть.
Большинство из нас имеют опыт "повседневных" переговоров, где упустить или потерять не означает серьезных последствий, а когда на носу серьезные переговоры мы обычно можем быть не готовы к ним и наше понимание обычно сводится к бытовому пониманию этого процесса.
Скажу за себя, по роду своей деятельности, мне приходится вести переговоры не каждый день , но пару раз в месяц точно случается и даже такого темпа не всегда хватает, чтобы правильно/сбалансированно подойти к процессу переговоров, освежить свои навыки, не упустить важные акценты при планировании и проведении переговоров с партнерами.
Книга построена как тренинг, небольшие /короткие уроки ( а их в книге 26) позволят вам за максимум 1 месяц пройти супер тренинг по переговорам , я говорю именно ТРЕНИНГ, потому что эта книга-тренинг, напичкана кейсами, тестами , комментариями и сценариями , думаю для каждого менеджера начиная со среднего звена эта книга должна быть одной из настольных.
Еще один плюс книги, по ходу чтения (а я где то на половине) очень удобно выписывать ключевые идеи, которые потом можно поместить на 3-5 слайдов и быстро проходить по этому тренингу в преддверии новых переговоров, контролируя себя, а если вдруг возникнет необходимость пройтись по отдельным сценариям и кейсам книги. Это вторая бизнес книга которая за последний год произвела на меня такое влияние (первая SPIN продажи)
ну и конечно цена - не понимаю почему Альпина выпустила такую книгу за такие смешные деньги! Я бы заплатил за эту книгу не глядя и 1000 руб! И она того стоит! Спасибо издателям!
Книга из категории Must have. Must know. Сергей Че |
